La manupulación de la publicidad

La máquina publicitaria de los famosos Virginia Slims es un gran ejemplo de manipulación de opiniones dentro de una campaña. Los Virginia Slims son una marca de cigarros que tiene como objetivo de mercado a la mujer. En décadas previas, era raro que las mujeres fumaran, sobre todo en la sociedad americana, por lo que la campaña publicitaria fue diseñada en base a que el fumar Slims te hace más independiente como mujer. Mujeres, nos interesa saber su opinión: ¿Creen que son más susceptibles a fumar Slims por la especie de publicidad que emplea? ¿Se sienten más como mujer al hacerlo? Esperamos sus comentarios.

El funcionamiento de la publicidad en Internet, explicada por publicidad24.com...

Desde que el primer cartel, o banner, publicitario apareció en Internet en 1994, el uso de esta clase de estrategias de mercadeo ha tenido un aumento considerable. Cualquier persona que tenga intereses serios en este tipo de publicidad debería aprender sobre el uso de los carteles publicitarios en Internet como una parte integral del diseño de la estrategia de comercialización en su sitio web.

Una campaña de Internet basada en esta plataforma enviará miles de veces una publicidad sobre otros sitios web a los usuarios escogidos y es una efectiva herramienta para promocionarlos. Además, esta forma de publicidad expone los banners en una ubicación destacada en sitios relevantes.

Los carteles publicitarios en Internet constituyen una excelente forma de promover una marca, incrementar el tráfico de visitantes y generar ventas. La publicidad a través de banners en Internet es el equivalente virtual de la promoción en diarios o revistas. Los carteles suelen ser animados para capturar la atención de los navegantes y pueden mostrar una gran variedad de información e imágenes, entre las que se incluye el logotipo de una compañía. Por otra parte, los banners pueden incluir vínculos con páginas específicas de un sitio relacionadas con los productos o servicios ofrecidos, y eso le permite al usuario obtener más información o comprar esos bienes con sólo cliquear en el mensaje.  

Los carteles animados son una gran herramienta para atrapar potenciales clientes. El éxito de una campaña basada en carteles publicitarios en línea depende del diseño creativo de los banners. El objetivo es diseñar carteles que atraigan la atención de los visitantes. Esta atracción puede ser generada a través del uso de una buena combinación de colores, de ciertas formas de animación y un título atractivo. Los banners animados constituyen una excelente forma de llamar la atención de los compradores potenciales. En especial, los carteles diseñados con el programa Flash pueden presentar animaciones de contenidos muy ricos, en archivos de pequeño tamaño.

El éxito del diseño puede ser medido por el número de visitantes que cliquean en los carteles.  Generalmente, las publicidades que ofrecen alguna clase de incentivo a los usuarios obtendrá una mayor tasa de cliqueos.

El tamaño de los banners se mide en píxeles y pueden tener diferentes formas y tamaños. El tamaño más usual en los carteles es de 468 por 60 píxeles. Sin embargo, existe una gran variedad de tamaños y formas, y una campaña publicitaria efectiva debería incorporar una mezcla de opciones. Los carteles de tipo skyscrapers en particular pueden resultar muy efectivos pues son mostrados en un margen de la página de Internet, y permanecen a la vista del usuario durante su navegación. 

 Una combinación ideal de tamaños para una campaña debería incluir:
•    Banners (468×60) 
•    Leaderboards (728×90) 
•    Skyscrapers (160x600) 
•    Rectángulos (300×250)

Las campañas de publicidad en Internet pueden ser adquiridas en términos de Costo por Mil impresiones, o de Costo por Cliqueo.

Los costos de las campañas de publicidad con banners en Internet varían ampliamente, según las opciones requeridas de acuerdo al público, el tamaño de los carteles utilizados, y el volumen de inventario adquirido. Las campañas pueden ser adquiridas en precios basados en Costo-Por-Mil o en Costo-Por-Cliqueo.

La mejor opción para una compañía que no posee experiencia en este tipo de publicidad es la compra en términos de costo por cliqueo, pues permitirá crear un presupuesto para un número de cliqueos estipulado, y la cadena publicitaria tomará el compromiso de publicar los banners  la cantidad de veces requeridas para lograr esa cantidad. Por su parte, las empresas que tengan experiencia previa y hayan alcanzado una alta tasa de cliqueos en sus campañas anteriores, podrían encontrar más efectivo adquirir el inventario en términos de costos por mil. Existe una gran variedad de cadenas publicitarias y cada una ofrece diferentes niveles de selección de público basados en parámetros geográficos, demográficos o de comportamiento.

Las campañas publicitarias de banners pueden ajustarse para alcanzar públicos de países específicos, de regiones particulares, como Europa, o incluso a nivel mundial. El análisis de público en términos demográficos también permite ajustar el rango de potenciales consumidores para un producto o servicio específico.  
Esta clase de campañas pueden ser medidas efectivamente y es posible realizar reportes para registrar el número de impresiones de anuncios, las tasas de cliqueos y tasas de conversión de ventas. Las estadísticas confiables pueden proveer un amplio rango de información que puede ser utilizada para mejorar la tasa de respuestas en futuras campañas publicitarias.

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Como hacer Publicidad

|Para empezar, tienes que "sintonizarte" con lo que quieren tus clientes. Recuerda que para que la publicidad sea exitosa, tiene que ser recordada por tu público meta. Así que sigue estos seis tips básicos y crea un anuncio que genere resultados efectivos.

1. Toma en cuenta el entorno del anuncio.
Existen cientos de formas para publicitarse: desde espectaculares y banners en páginas de Internet, hasta menciones en las pantallas digitales ubicadas en los supermercados.

El ambiente de un anuncio a veces cambia de un medio a otro. Por ejemplo, piensa en la diferencia que hay entre los anuncios a todo color de las revistas y los pequeños destacados que aparecen en los directorios comerciales. Familiarízate con las particularidades del medio que elijas y diseña tu anuncio de tal manera que cubra tanto las especificaciones visuales como los requerimientos editoriales.

2. Dirígete al público correcto.
¿Qué tan bien entiendes a tu público meta? Para lograr este objetivo tu anuncio tiene que llamar de inmediato la atención de los prospectos y hablar en su propio idioma. Esto incluye palabras y expresiones de moda.

Los anuncios deben sonar naturales; sin género, estereotipos culturales ni afirmaciones exageradas, de manera que automáticamente las personas identifiquen que tu oferta está relacionada con sus necesidades y deseos.

3. Define un foco visual.
A menos que se trate de un anuncio para promocionar múltiples productos en un periódico, utiliza un solo elemento visual atractivo que sirva como foco de atención.

En medio de tanta competencia que hay de anuncios en las calles, Internet y revistas, asegúrate de que el tuyo destaque por su limpieza, diseño claro, foco visual atractivo y elementos simples.

4. Crea un momento "revelador". ¿Alguna vez te has preguntado por qué la palabra "nuevo" se usa tan a menudo en la publicidad? Sencillo. Porque el cerebro se pone en alerta para captar información fresca.

Uno de los aspectos más emocionantes de hacer publicidad es que los grandes anuncios tienen la habilidad de abrir la mente. Por lo tanto, tu publicidad debe mostrarle a los clientes una nueva manera de alcanzar una meta u ofrecer una alternativa única. Si lo haces bien, la recompensa será doble: mayor atención del público y un incremento en la tasa de respuestas.

5. Haz que algo pase.
Un aviso que vale la pena debe invitar a los clientes potenciales a emprender alguna forma de acción. Si destacas un gran beneficio en el encabezado e incluyes detalles en el cuerpo del anuncio, seguramente tus prospectos querrán enterarse sobre cómo aprovechar aquello que se promete.

Por eso, es esencial concluir con un llamado que motive a las personas a dar el siguiente paso, ya sea hacer una compra o visitar tu página Web para averiguar más al respecto. Regla de oro: los buenos anuncios captan el interés del público, son recordados y dan resultados.

Estereotipos de género en la publicidad

Los avisos publicitarios ocupan una proporción importante de los contenidos mediales a los que toda persona está expuesta en su vida cotidiana. Estos avisos son diseñados para persuadir un mercado objetivo de consumidores para que conozca, se interese, desee y adquiera un determinado producto o servicio (O'Guinn, Alien y Semenik, 1998). Con el objetivo de persuadir a un mercado objetivo, los anunciantes pueden utilizar estereotipos de género, lo cual contribuye a perpetuar una posición de inferioridad del género femenino (Ford, Kramer, Honeycutt y Casey, 1998). Sin embargo, la evidencia empírica muestra que una exagerada estereotipación de género puede afectar negativamente la imagen e intención de compra de la marca (Jaffe, 1991; Jaffe y Berger, 1988; 1994; Pearce, 1985).

Además, los anunciantes, en su papel de agentes socializadores, deben promover creencias que rompan con los aspectos de desigualdad y exclusión social existentes (Ferguson, Kreshel y Tinkham, Í990). La intensidad de la estereotipación de género es heterogénea en los diferentes países (Ford, LaTour y Honeycutt, 1997; Gilly, 1988). En este contexto, las investigaciones han demostrado que la masculinidad de una cultura (Hofstede, 2001) aumenta la estereotipación de género en la publicidad; es decir, los países con culturas más masculinas tienden a desarrollar mayor estereotipación de género en la publicidad que aquéllos con culturas más femeninas (An y Kím, 2007; Milner y Collins, 1998). En países masculinos como Alemania, Australia, Estados Unidos, Inglaterra, Italia, Japón, México, Sudáfrica y Suiza (Hofstede, 2001) se ha demostrado la existencia de estereotipos de género en la publicidad (e.g., Gilly, 1988; Hill y Browner, 1982; Milner y Collins, 1998; Santa Cruz y Erazo, 1980). Sin embargo, la estereotipación de género en la publicidad de un número importante de países no ha sido analizada, pese a que estos países no estudiados tienen menor índice de masculinidad que los mencionados (Hofstede, 2001). Por ejemplo, un buen número de países latinoamericanos (e.g., Argentina, Brasil, Chile, Costa Rica, Guatemala, Perú, Uruguay) no han sido estudiados en este ámbito.

En consecuencia, es necesario investigar la estereotipación de género en la publicidad de estos países, contexto en el que se esperaría una baja o nula estereotipación de género en la publicidad.

Sitio de busqueda EBSCO 

Uribe, R., Manzur, E., Hidalgo, P., & Fernández, R. (2008). Estereotipos de género en la publicidad: un análisis de contenido de las revistas chilenas. (Spanish). Academia: Revista Latinoamericana De Administración, (41), 1-18.

Actitudes hacia la publicidad convencional e interactiva por parte de los futuros publicitarios

Sitio de busqueda EBSCO

Buggey, T. (2007, Summer). Storyboard for Ivan's morning routine. Diagram. Journal of Positive Behavior Interventions, 9(3), 151. Retrieved December 14, 2007, from Academic Search Premier database.



La publicidad de alimentos en la programación de televisión mexicana: ¿los niños están expuestos?

En las últimas décadas, el número de niños y jóvenes mexicanos con sobrepeso y obesidad se ha incrementado dramáticamente, lo que ha generado que este padecimiento se convierta en un serio problema de salud pública.

Entre los múltiples factores que influyen en el desarrollo del sobrepeso y la obesidad, el ambiente juega un papel central. En este ámbito se destacan las conductas sedentarias, como ver televisión (TV), y el consumo excesivo de energía como resultado de la ingestión de dietas con alto contenido de grasa y carbohidratos. Se han propuesto tres mecanismos  que explican la relación positiva entre el tiempo dedicado a ver TV y el riesgo de obesidad:

1.     El desplazamiento de la actividad física.

2.     Mayor consumo de alimentos mientras se ve la TV.

3.     Incremento del consumo de los alimentos anunciados en la TV.

La publicidad presentada en la TV puede tener los siguientes efectos: los niños piden con más frecuencia los productos que son anunciados y, por tanto, aumenta su consumo de botanas y otros alimentos promocionados,  hecho que se refleja en el incremento de su ingestión de energía.

Los comerciales se clasificaron en una de cinco categorías: 1) programación (se anunciaba un programa de la televisora), 2) productos (alimenticio y no alimenticio), 3) gubernamentales (anuncios de los gobiernos federal o estatales o de instituciones públicas), 4) sociales (anuncios de causas sociales, fundaciones u organizaciones sin fines de lucro), la información de su duración, el tipo de producto, las estrategias publicitarias y el valor nutrimental.

Análisis previos del contenido de la publicidad en TV para niños han encontrado que los alimentos se encuentran entre los productos más anunciados, y que se caracterizan, con frecuencia, por tener baja densidad de micronutrimentos, pero alto contenido de azúcar, grasa y energía.10-12 Sólo se identificó un estudio llevado a cabo en un país de ingreso medio, que es Brasil. Dado que la mayoría de las investigaciones se han realizado en países de alto ingreso, existe un vacío de información sobre el tema en México y otros países de América Latina. Sin embargo, es importante contar con evidencia directa ya que los gobiernos de países de ingreso medio y bajo tienen menor capacidad para regular la publicidad, lo que significaría mayor exposición a ésta por parte del auditorio. Por ejemplo, en varios países de ingreso alto (i.e. Canadá, Suecia, Noruega, Austria y Bélgica) ya está prohibida la publicidad en programas para niños; mientras que en América Latina sólo Brasil y Venezuela cuentan con regulaciones para la publicidad dirigida a la población infantil.

Se ha señalado, asimismo, que la exposición de los niños a la publicidad en TV es alta; sin embargo, es común que sólo se analice la programación infantil sin compararla con los programas dirigidos a otro tipo de audiencia, el objetivo de este artículo es evaluar el contenido de los comerciales transmitidos por canales gratuitos en la Ciudad de México, el valor nutrimental de los alimentos anunciados y las estrategias publicitarias empleadas.

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Pérez-Salgado, D., Rivera-Márquez, J., & Ortiz-Hernández, L. (2010). Publicidad de alimentos en la programación de la televisión mexicana: ¿los niños están más expuestos? (Spanish). Salud Pública De México, 52(2), 119-126.

Publicidad como factor económico

La publicidad forma parte de la sociedad de lainformación. Ha sido fiel compañera

de los medios impresos, contribuyendo y apoyan su creación y mantenimiento y ha estado al lado de los medios audiovisuales (radio, cine, televisión y ahora internet) como refrendo informativo y comercial.A pesar de casos como la reciente desaparición de la publicidad en Televisión Española o del rechazo

que algunos organismos o personas le puedan tener, ha adquirido una gran importancia en la sociedad.

También es relevante desde el punto de vista económico, porque la publicidad reactiva la economía y porque además aporta un importante valor en el producto interior bruto (PIB) (el 1,36% en 2008)

1. En definitiva, la publicidad es un referente informativo de primer orden para el consumidor cada vez que necesita comprar un producto.

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Marcos-Recio, J., Sánchez-Vigil, J., & Olivera-Zaldua, M. (2010). Modelos de gestión documental en las agencias de publicidad. (Spanish). El Profesional De La Información, 19(2), 175-183. doi:10.3145/epi.2010.mar.08